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Contexto
O trabalho foi desenvolvido com o João Felippe, personalidade que já contava com grande autoridade na internet e um perfil com mais de 1 milhão de seguidores no nicho de culinária após sua saída do MasterChef. O objetivo principal era transformar um perfil que monetizava exclusivamente através de campanhas e publicidade para marcas em um negócio com produtos próprios e múltiplas fontes de receita.
Desafio
O grande obstáculo estava nas particularidades do nicho: a culinária possui uma infinidade de conteúdos, receitas e dicas disponíveis de forma gratuita em canais como o YouTube e sites especializados. O desafio era convencer essa audiência a comprar um produto pago — cursos, livros de receitas — em um mercado amplamente abastecido por informação sem custo.
Diagnóstico
Foi identificado que o público, atraído por um custo por lead (CPL) muito baixo, ainda não estava preparado para adquirir produtos de alto valor. Para superar a barreira do conteúdo gratuito, seria necessário aproximar o especialista da audiência e apostar em produtos extremamente específicos, segmentados e com ticket inicial baixo.
Estratégia
A estratégia se concentrou na pulverização e no fracionamento dos produtos, em duas frentes principais:
- Esteira contínua com upsells — criação de uma lógica sequencial de ofertas. Quem comprasse um material de "Receitas de Verão" recebia imediatamente uma oferta para "Receitas de Inverno", depois para "Receitas de Natal", e assim por diante.
- Venda fracionada a preços acessíveis — disponibilização de receitas e conteúdos avulsos numa plataforma própria por valores muito baixos, como R$ 3, R$ 5 ou R$ 7. A meta era fazer o usuário adicionar vários itens baratos ao carrinho repetidamente ao longo do mês, gerando um montante final elevado pelo volume.
Execução
A execução combinou a criação de ecossistemas próprios com novas formas de rentabilização:
- Desenvolvimento de uma plataforma própria para a venda dos conteúdos fracionados.
- Criação de e-books altamente nichados — focados em estações do ano, técnicas de empratamento e uso de utensílios.
- Inserção de links de afiliados e parceiros dentro dos e-books para a compra de utensílios, formas e talheres com desconto, gerando comissões adicionais.
- Manutenção e potencialização do trabalho de marketing de influência para campanhas com marcas.
Resultados
A estratégia gerou excelente adesão do mercado, impulsionando compras em grande volume. Como o nicho tem uma audiência massiva e um custo de aquisição muito baixo, a venda escalada de produtos baratos gerou um faturamento expressivo, validando o modelo de fracionamento de conteúdo.
Aprendizados
A abundância de conteúdo gratuito na internet não impede a monetização de produtos próprios. Independentemente do nicho, é plenamente possível gerar receita ao estruturar a estratégia correta de empacotamento, curadoria e tração — fazendo com que o público prefira pagar pela facilidade, especificidade e autoridade do método em vez de perder tempo buscando informação dispersa na rede.
