Nos acompanhe no Whatsapp
Contexto
O projeto foi desenvolvido com a Sonia Abrão, jornalista e comunicadora nacionalmente conhecida, com uma audiência massiva construída ao longo de décadas na televisão. O objetivo era estruturar a transição da sua autoridade nos meios tradicionais para o mercado de produtos digitais, transformando conhecimento, bagagem e influência em uma nova fonte de receita e monetização — indo além da atuação como apresentadora.
Desafio
O principal obstáculo estava no perfil da audiência: embora extremamente volumosa, era uma audiência desqualificada para a compra de produtos de educação ou mentoria. O público acompanhava a Sonia majoritariamente por entretenimento, notícias televisivas, coberturas de reality shows — como o Big Brother Brasil — e fofocas de celebridades. O desafio era converter um público habituado a consumir informação gratuita e entretenimento em clientes pagantes.
Diagnóstico
Foi diagnosticado que, para realizar essa conversão, seria fundamental promover um aumento significativo no nível de consciência do público. Era necessário fazer com que a audiência enxergasse a Sonia além da figura da comunicadora de notícias e entretenimento, posicionando-a como uma líder de movimento e uma mentora com profundidade, capaz de ensinar e guiar outras pessoas através de toda a sua experiência e trajetória.
Estratégia
A estratégia partiu de um levantamento minucioso dos ativos de autoridade dela, identificando uma forte vocação para a liderança feminina — validada inclusive por sua produção literária, como o livro "Abaixo a Mulher Capacho". A abordagem se concentrou em construir uma comunidade engajada e autossustentável de mulheres, um espaço de acolhimento onde pudessem compartilhar vulnerabilidades e se apoiar mutuamente, tendo a Sonia como a grande referência e guia desse movimento.
Execução
A execução focou na criação de pontos de contato profundos e de alto valor com a audiência:
- Construção de comunidade — criação de um ecossistema seguro para mulheres, que funcionou como base de apoio, ferramenta de pesquisa e audiência qualificada para os lançamentos.
- Lançamento em evento presencial — em vez de iniciar exclusivamente no ambiente online, o primeiro grande movimento de vendas foi estruturado num evento presencial, colocando a artista diretamente no palco para tangibilizar sua liderança e autoridade.
- Esteira de produtos — estruturação de uma esteira que contemplava tanto os lançamentos de seus livros quanto eventos presenciais e futuros produtos digitais.
Resultados
O projeto foi bem-sucedido em ressignificar a imagem da apresentadora para o seu público, consolidando sua posição como líder de um movimento de mulheres. A comunidade criada gerou forte engajamento e apoio mútuo, validando o novo posicionamento e provando que era possível monetizar a autoridade da artista em novos formatos presenciais e digitais.
Aprendizados
Independentemente do nível de fama, do tamanho da autoridade ou do tempo de carreira de uma personalidade da mídia tradicional, existe um trabalho árduo de conscientização a ser feito no digital. Para transformar seguidores e espectadores em compradores, é indispensável estruturar uma estratégia que revele a essência e o conhecimento profundo do especialista, educando a audiência para que ela enxergue o valor transformador do que está sendo oferecido, não apenas o entretenimento.
