Val Couto: transformar audiência em esteira de produtos

Contexto

O projeto foi desenvolvido para o Val Couto, uma personalidade que já possuía uma audiência consolidada no nicho de espiritualidade. O trabalho focou na criação de um lançamento digital estruturado para transformar essa audiência em uma esteira de produtos independente. A principal dor do especialista era ter a agenda completamente cheia, precisando escalar o negócio sem vender exclusivamente a própria hora individual.

Desafio

Trazer afinidade, proximidade e acolhimento para o público — essencial num nicho sensível como o da espiritualidade —, mas de forma estruturada. O desafio era definir uma estratégia que permitisse às pessoas continuarem se sentindo próximas e acolhidas por ele, sem que ele precisasse doar seu tempo individualmente para cada cliente em sessões exclusivas.

Diagnóstico

O diagnóstico revelou que o público não queria só continuar comprando o conhecimento dele em formatos menores — queria vivenciar experiências coletivas e presenciais, como retiros ou grupos online, formatos que ele ainda não oferecia. Também identificou-se uma parcela da audiência disposta a pagar muito mais caro por exclusividade com ele — um potencial de receita que o especialista ainda não havia percebido.

Estratégia

Rodar formulários e pesquisas diretamente na base ativa do especialista para entender a demanda reprimida. Através de pesquisas orgânicas no Instagram, a estratégia focou em ouvir a audiência para mapear oportunidades e desenvolver novos formatos de eventos — retiros presenciais e encontros em grupo online —, além de estruturar a criação de um produto de High Ticket, permitindo vender o tempo do especialista por um valor significativamente maior.

Execução

A execução consistiu na criação de uma esteira maior de produtos, diversificando as opções de compra para a audiência:

• Estruturação de eventos de retiro presencial com duração de três dias.
• Criação de novos eventos e encontros coletivos em formato online.
• Desenvolvimento e implementação de produtos de High Ticket.
• Transição do modelo de atendimento exclusivamente individual para atendimentos em grupo e eventos imersivos.

Resultados

A ampliação da esteira de produtos gerou um aumento expressivo no LTV (Lifetime Value) da base. O projeto provou que havia um público pronto e maduro para adquirir produtos de maior valor e participar de eventos presenciais, destravando o crescimento do negócio sem comprometer a agenda do especialista com sessões individuais infinitas.

Aprendizados

Independentemente do tamanho da autoridade, do produto que vende ou de quanto tempo atua no mercado, é indispensável rodar pesquisas contínuas com a própria base. Ouvir o público é o único caminho para entender o que o mercado está pedindo em cada momento, identificar demandas por novos acompanhamentos e descobrir parcelas da audiência prontas para pagar mais caro pelos seus serviços.